身为发卖的你，是否也曾由于过度公关反而害了自己？本日我要分享一个真实案例，见告你为什么过度公关可能会成为致命伤。
我们曾经有过一个项目，虽然和客户的高层关系非常好，但由于之前有过被客户的中低层反对丢标的经历，以是发卖团队对客户的中低层做了大量的事情，乃至找客户那边的各种领导去提前私下打呼唤，还提前安排了陪标。看起来事情做得非常到位，高层中层低层全部覆盖，赔标也安排好了。
然而我们却由于过度担忧，评标期间还拜托一个朋友去给评委中的一位发信息讯问评标进展，结果这个动作被招标公司创造直接剖断违反招标纪律，项目就此废标。回顾这个项目我们失落败的缘故原由，并不是由于事情做的不足，而是过度公关没有把握好客户的决策文化。
实际上这个项目的卖力人、一个部门的领导，他是打算帮助我们把项目掌握住给我们的，只要他想控盘，他可以影响下面的每个评委。这种情形下，和下面中下层之间熟习一下即可，是不须要用力去攻关的。而我们却由于过度担忧，花费了巨大的精力去公关反而害到了自己。
以是发卖的朋友们，我们要明白每个客户的管理文化都是不同的，要做的是把握好度，不要过度攻关反而害了自己。
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