每一位成功的发卖员，都必须具备一个最基本的本色，那便是“沟通”，有效的沟通。
由于，发卖，便是要搞定人！
ABC三角沟通法则，便是一个非常大略，又行之有效的战术和方法。
当你搞不定客户时，就可以换个思路，找到那个能搞定客户的人，让他帮衬下，很多时候，成交也就迎刃而解。这也便是所谓的“借力使力”。
ABC，就代表了发卖过程中的三种角色：
A角色：顾问，我们可以借助的力量，可以是某个人、某个公司、某个品牌、某个威信，形式多种多样；
B角色：桥梁，也便是发卖员自己；
C角色：顾客，被发卖的工具，潜在的客户；
ABC三角沟通，启迪我们：在发卖过程中，发卖员要长于借用顾问的威信与专业，去成交顾客。
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