•让顾客增加对产品的利益神往，更有效吸引顾客的方法。
那么现实生活中有不少发卖职员，都是把话题停滞在产品的特色或优点上。却没有把勾引产品带给客户的好处上。

•如果我们先容产品能落在产品给客户带来的好处或者利益上，一定能引发客户更多的购买希望，并促进成交的达成。
那么什么是，加，减，乘，除，先容产品的方法呢？
•第一点，加法，
•比如说我们是卖条记本电脑的，利用这个条记本电脑你就不用担心水洒进键盘该怎么办了？这款条记本电脑的功能中增加了防水功能，这是加法的观点。•第二点是减法！
•如果客户不买，会带来什么样的弊端或者是难处。
•又拿条记本儿电脑来做比喻。如果您利用条记本没有防水功能，键盘进水后就很麻烦，条记本电脑，没有防水功能的后果，你意识到了吗？•第三点便是乘法，
•利用人们的从众生理加以影响。
•许多像你这样的白领，都已经买了这款条记本电脑！而且很多的明星达人也都在用啊，这便是引发他的从众生理，用更多人购买来引发顾客对这款产品的热爱和购买的希望。
•第四点便是除法：
便是利用化整为零法淡化价格问题，使客户更随意马虎接管这样贵的价格。
•比如：
•这款条记本不到4000元钱的高性价比，即利用两年你又换了更高等的产品。这款防水条记本每天的利用用度才不到0.7元钱。
•如果条记本不能防水，万一欠妥心把水到上面，进了键盘。你的条记本二手价格也会大大的受丢失，你又卖不上价格，这样一打算你会丢失多少钱呢？
•可见，客户在理解产品给自己带来的利益往后会增强购买希望，购买信息也会提升。
以是精良的发卖员总是能够很快，用利益吸引住客户。
•因此我们要把产品带给，客户的更多利益和好处，通过有条有理的画面和描述，清晰地传达给我们的顾客。
•从而会更好的引发我们客户的成交激情亲切和希望！
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