【职场11条发卖心得】
1、当朋友先容客户给你，经由你拜访时，你千万记得要说出“我是经由某某某先容的，才能很荣幸地认识您...”，如此可以迅速拉近彼此间隔，更快取得对方信赖，给客户人情上的压力，这是买卖成交非常主要的一个关键点。
2、发卖的规律是：搞定上面的人，搞不定下面的人，有20%被别人翻盘的机会；搞定下面的人，搞不定上面的人，则有80%被人翻盘的机会。
3、低收入发卖员的特色，你要避免：
① 在办公室呆的韶光与文员差不多，一个月见客户不超过10次；
② 开拓新客户时，电话预约或拜访一次便放弃，缺少坚持；
③ 常常议论高收入的是非，以为公司对自己不公正；
④ ８小时事情，很少主动加班；
⑤ 常常抱怨公司价格质量和竞争力问题，从没想过一个办法来办理自己问题。
4、提高自己发卖能力的不二法门永久都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；
第四，借鉴、接管别人的履历和思想，借鉴而不抄袭，接管而又有自己的主见，然后逐步形本钱身的发卖风格。
5、发卖拜访客户的数量，决定其成交的概率，决定其绩效的高低，更决定其收入的多少。纵然在拜访的过程中，连续遭遇客户的谢绝，你也要坚信“下一家会更好”。
6、从发卖的角度来看，回款从来都不是大问题。若是回款有问题，解释你关系没做到位，别人在刁难你。
7、一个人越对你说，这事有他就行，他能帮你搞定统统，那么这事每每就越没成功的希望，这是很多老发卖人的共同体会。
8、发卖活动中，报价该当是最慎重的事情之一，报价前一定要弄清楚客户的真实意图，报价是为了比价，还是做预算？还是现在考虑采购？等等。根据客户哀求，你报价的目的不同，你须要报不同的价！
而且报价的策略也该当是先高后低，一次就把价格弄到底的效果是最差的！
由于客户不相信这是你的最低价，可能还会让你贬价，而你已经没空间贬价了，这样会导致客户认为你没诚意。如果是老客户，有互助的经历，客户让报价，也要慎重，一样平常要事先打电话问客户报多少钱得当？一样平常不要自己做主报价，报高、报低都不好。
9、发卖大忌：若初次见面就谈回扣，无形中你就将客户看低了，不足尊重他，可能会让客户以为你稚子或者不合时宜！
这样对发卖没好处，不要为之。
10、有一种送礼的技巧便是，别主动说自己给客户买了什么，轻描淡定地放在他办公桌一边，客户如果不问，那他便是收下了，后面什么话都好谈，如果问了，那便是礼送得不对，要么是关系没到，人家不收。
11、做发卖当我们掉队于竞争对手时，那就要想办法超车，走正常的流程去打仗客户，肯定赶不到对手前面去。对手约客户见一次面，你就要见两次；对手约客户见两次面，你就要见三次。人熟是宝，多创造见面机会，拿到订单的几率就越大。
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