作者：李刚
导 读
与其倾慕别人在职场中如鱼得水，不如想想怎么改进你的人际关系。本日，我们想把这四句话送给你：把别人当别人，把别人当自己，把自己当自己，把自己当别人。以下，Enjoy。
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1
把别人当别人
前几天看到讲“人如何摆正与外部天下的关系”的四句话：把别人当别人，把别人当自己，把自己当自己，把自己当别人。
由此想到常常收到关于人际关系的咨询，这种问题很难回答，由于不同职场阶段，方法是不一样的，而这四句话正好代表了职场人际关系上的四个范例阶段。
职场人际关系的第一个阶段是“把别人当别人”。
什么意思呢？便是人刚进入职场的时候，总是喜好从别人说的话、对自己态度中，预测别人对自己的意见。
后台有人向我咨询，进了一个大公司演习，希望能留下，很努力地跟所有人套近乎搞关系，但无论是开会谈论、还是用饭闲聊，她说的话都会被集体忽略，令她很尴尬，彷佛有一堵无形的墙把她隔离在外。
这便是无法区分“别人眼中的自己和真实的自己”的范例学生思维。
在大学里，我们打仗到的同学，表面上看性情千姿百态，但其社会阶层都是学生、20岁、零收入、未婚，在接管信息、生活环境方面都差不多，会导致别人眼中的你跟“真实的你”，差别并不大。
而这种无差别的环境在社会上是不存在的。
刚刚进入职场，你有一种错觉，把高一级的同事算作高年级的学长，可事实上，他们有家庭包袱、背着沉重的房贷想要往上爬，整天恐怖会被他们所处的阶层抛弃，他们不想去理解你的处境，也不关心你那些小布尔乔亚的觉得。
职场第一步要树立的意识便是“群己权界”——把别人当别人。
“把别人当别人”，第一层意思是指“职业化”，便是意识到职场上的人与人之间的基本关系是职业关系。
同事对你冷淡，不是由于人家不喜好你，而是跟你的事情没有交集，不想摧残浪费蹂躏韶光；相反，那些乐意靠近你的人，也并非同学里的那种“志趣相投”，而是事情上有任务跟你沟通，或者以为你有潜力，要抢先一步“圈人”。
“职业化”便是要站在职业角色的态度上，重塑自我，理解同事。
“把别人当别人”的第二层意思是，要培养自己独立思考的能力，那种“把别人对你的态度，作为评价别人的标准”的做法，实在是一种“巨婴”心态。
好在，大部分人经由一段韶光后，都能建立“把别人当别人”的意识，但人际关系也是要与时俱进的，融入了一个群体后，再过度强调“职业化”，就会产生一个负面影响——忽略了人与人之间最核心的情绪联结。
以是，职场人际关系的第二个阶段便是“把别人当自己”。
2
把别人当自己
“职业化”的好处是大家的职责明确，但问题是，人的本性中都有自私的一壁，又无法事事以理性待人，“职业化”叠加“人性自私”，末了的结果便是“严以律人，宽以待己”——这恐怕便是大部分职场人际关系问题的结症。
比如同事有事情要你合营，你急速拿事情职责当“挡箭牌”；你有事情要别人合营，别人也这么干时，你就以为人家自私。
以是职场人际关系的第二个阶段“把别人当自己”，便是站在别人的角度，像“理解自己”一样，去理解他人的行为动机。
之前有一个客户，常常抱怨，他的公司属于业务非常繁芜的大机构，大部分事情都要涉及跨业务部门之间的协作，常常是流程走不通后，再请双方上面的领导出面折衷，结果便是效率非常之低。
如果站在“职业化”的角度，你尽可以责怪对方不合营事情，毕竟这些合营是公司流程明文哀求的。但问题在于，这些事情又不会给负责合营的同事带来KPI，如果是你，你也不会竭尽全力。
末了，这家公司形成了一个特有的企业文化，险些每天都有跨部门的“联谊活动”，小的比如中午喝杯咖啡，大到晚上吃顿大餐、K歌、乃至周末的两日游。
大量的跨部门协作的会议，都是在这种“联谊活动”中办理，反而比通过双方领导沟通，效率更高。
上面只是一个很极度的例子，但职场关系中从来都是“水至清则无鱼”，有人把职场同事之间的关系细分为四种类型：
工具型：事情流程规定之中的合营，包括平级和高下级关系；
礼节型：日常交往中的感情互动，比如相互赞颂、互赠礼物等等；
道义型：以传统的“忠”和“义”为核心的小圈子文化；
感情型：建立在相互理解、相互信赖根本上的同事关系
实际互动中，基于感情型和道义型的事情效果，其浸染远远强于工具型和礼节型。
当然，太过考虑别人的感想熏染，也会进入误区。《黑镜》第三季有一集，设想了一个人与人相互打分的社会，分数越高，社会阶层越高，以是每个人都试图用自己最完美的形象去吸引别人，给自己打高分，混圈子。
太过于“把别人当自己”，就会忽略了自己的需求，反而得不到自己想要的。
以是职场的第三个阶段是“把自己当自己”。
3
把自己当自己
大部分新晋管理者最难处理的便是和昔日同事的关系。
之前与大多数同事保持良好关系，是人际关系的最佳手段；但进入管理职位之后，完备凭借亲和力，完备靠沟通，就显得效率太低，可此时就开始用权力的大棒恐吓人，形象转变的太快也会让昔日同事无法适应。
大略说，任何领导者都要在“亲和力”与“威信感”之间，探求自己的最佳平衡点。
如果说，“亲和力”是展现你民平易近的一壁，懂得为下属着想。那么，“威信感”便是“把自己当自己”。
“把自己当自己”并不是“自我中央”，而是专注于自己的需求，用自己的魅力去勾引与他人的关系，让自己成为别人“最好的选择”，而他们的社比武腕只有一个词——胜利。
生理学家剖析了球迷的措辞后创造，当球队得胜之后，球迷们更方向于利用“我们赢了”，如果球队输了，那就变成了“他们输了”。以是说，下属对你的支持，除了取决于你的魅力或能力之外，也取决于你是否“得胜”。
有人要说了，“把自己当自己”根本不是什么人际关系，实在这是人际关系中“不战而屈人之兵”的高等手段，当你展现出你的履历和远见，并保持一定的间隔感后，一定会让对方产生长期互助的高预期。
当然，并非所有人都能做到“把自己当自己”，那些非管理类的资深员工也并不得当，那么另一种选择大概更适宜你——把自己当别人。
4
把自己当别人
前几年，我的一位小学同学把我拉进了小学同学群，说诚笃话，里面的人彼此险些都没什么印象了，后来听说，主导这事儿的那个小学同学，险些把从小学到大学所有的群都拉起来，不但有班级群，还熟年级群。
我们平常向别人乞助时，总是方向于找关系亲密的人，但更能帮助你的，每每是那些普通关系——社会学有个词叫“弱关系”。
“弱关系”并非是没有用的关系，英国作家马尔科姆·格拉德威尔在他的脱销书《引爆点》等分析了某个地区通过熟人先容找事情的情形，创造先容事情的关系大多属“弱关系”。
只要你仔细梳理你现有的人际关系，你会发创造，总有那么几个人，跟这个圈子很熟，跟那个圈子的人也很熟，通过他丰富的“弱关系”，你彷佛可以认识所有人。
一位新人把自己大学里的导师先容给急于探求互助资源的上司，一位普通员工通过他在央企就职的学姐，为老板牵线搭桥……《引爆点》中称他们为“联系员”。
“联系员”由于自身拥有分外的魅力，很善于建立丰富的“弱关系”，他们花大量的韶光，并不是纯粹为了自己，而是乐在个中（就像我那位小学同学），他们每每并不是什么很主要的人，乃至会隐身于这些“弱关系”之中，以是我称之为“把自己当别人”。
这种关系，已经打破了一家公司，而进入一个行业，很多公司都有这样的员工，利用个人关系网络，建立自己奇迹的核心竞争力，此时，它就不仅仅是人际关系的原则了，而是一种个人奇迹发展的路子。
回顾这四种职场人际关系的原则，第一、第二阶段，是职场最基本的人际关系处理原则，适用于普通员工，其目的是理解他人与自己的不同与相同之处。
第三和第四种状态，适用于管理者或更资深的员工，它们都打破了传统人际关系的原则，“把自己当本钱身”，险些忽略他人的感想熏染，而“把自己当别人”则隐身于自己编织的一张关系网之后。
这个天下，有些人善于掌握别人，有些人长于把握自己，但只假如良性人际关系，就有一个共同的特点——让双方在关系的推进中同时获益，同事、同学、亲友、高下级，乃至婚姻、代际关系，无不如此。
- End -
20年间，从18人发展到10万人
从50万起身到市值超4000亿美金
阿里传奇是如何铸就的？
你来，他们讲给你听！