根据首因效应这个发卖生理学的理论，最先和客户先容的卖点将得到最有效的效果，也将得到深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
房地产发卖技巧和话术的第二办法：形成客户的信赖生理
只有信赖才能接管，信赖是房地产发卖技巧的根本。信赖可以分对楼盘的信赖和对人的信赖，这两点都不能轻忽。大家该当学习一些如何证明产品的发卖技巧.
房地产发卖技巧和话术的第三办法：负责谛听
不要一见到客户就滔滔不绝地先容，要先谛听，理解客户的想法，特殊是要学会发卖提问，打开客户的心扉，你才知道该当怎么说。
房地产发卖话术的第四办法：见什么人说什么话
只管都是买屋子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教诲环境等等。不要对规定的房地产发卖话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产发卖技巧。
房地产发卖技巧和话术的第五大办法：信赖自己的屋子
每个屋子都有优点和缺陷，切不可由于缺陷就不信赖自己的屋子。你不信赖自己的屋子，你的底气就不敷，客户就会察觉。把屋子当本钱身的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种感情，你就会做得很好。这是主要的房地产发卖技巧
房地产发卖技巧和话术的第六大办法：学会描述生活
很多发卖职员习气于干巴巴地先容楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难引发客户的购买激情。要利用形象描述的发卖技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被传染。
房地产发卖技巧和话术的第七大办法：善用数字
只管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户先容的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产发卖技巧并不抵牾。
房地产发卖技巧和话术的第八大办法：结尾要有亮点
要将最主要的放在开头，但也不要忽略了却尾，不能虎头蛇尾，由于还有个近因效应，客户还会对末了听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太主要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余喷鼻香满嘴、激动不已。你的先容结束，客户就该当有购买的激情。房地产发卖技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”